W sprzedaży nieruchomości najważniejszy jest początek

99% osób, które próbują samodzielnie sprzedać swoje mieszkanie, dom czy działkę, popełnia ten sam błąd – testuje cenę na własnej nieruchomości. „A może się uda?”, „A może znajdzie się ktoś, kto zapłaci więcej?”. Niestety, takie myślenie często kończy się stratą – czasu, pieniędzy i potencjalnych klientów.

Ceny ofertowe to nie ceny transakcyjne

Osoby spoza branży nieruchomości opierają swoje decyzje głównie na tym, co widzą w internecie – w serwisach takich jak Otodom czy Nieruchomości Online. To naturalne, ale trzeba mieć świadomość, że większość cen publikowanych w ogłoszeniach to ceny życzeniowe, a nie realne kwoty, po których dochodzi do sprzedaży. Prawdziwy obraz rynku pokazują dopiero akty notarialne, a tych sprzedający prywatnie po prostu nie widzi.

Dodatkowo, wielu właścicieli pamięta czasy, kiedy popyt na mieszkania przewyższał podaż. Dziś sytuacja jest odwrotna – to kupujący dyktują warunki. Rynek nieruchomości w Tychach i w całej Polsce się profesjonalizuje, a każda dobra agencja wie, że przestrzelona cena na starcie potrafi zabić najlepszą ofertę.

Dlaczego zawyżona cena to najgorszy start?

Większość osób szukających mieszkań ustawia w portalach ogłoszeniowych filtry cenowe. Jeśli Twoja nieruchomość jest powyżej tego progu – nikt jej nawet nie zobaczy.
Sprzedający często tłumaczą: „Nie spieszy mi się”. Owszem – czas można mieć, ale rynek nie lubi ofert, które zbyt długo wiszą w internecie. Każdy z nas podświadomie kieruje się społecznym dowodem słuszności – jeśli nikt tego nie kupił, to pewnie coś jest nie tak.

Z czasem właściciel i tak obniża cenę, ale wtedy jest już za późno – ogłoszenie się opatrzy, a zainteresowanie spadnie do minimum. Takie nieruchomości często trafiają później do biura nieruchomości w Tychach, które musi włożyć sporo pracy, by przywrócić ofercie świeżość i przyciągnąć nowych klientów.

Dobre rozpoczęcie = większa szansa na sukces

Z doświadczenia biura Fidelus Nieruchomości w Tychach wynika jedno: dobrze wyceniona i odpowiednio zaprezentowana nieruchomość ma największe szanse na szybką sprzedaż, a nawet na negocjacje w górę. Pierwsze dni po wystawieniu ogłoszenia to złoty moment – wtedy widać największy ruch, a najlepsi klienci pojawiają się błyskawicznie. Dlatego początek jest kluczowy – tu nie ma miejsca na eksperymenty z ceną. Jeśli nie chcesz korzystać z pomocy agenta, bo masz doświadczenie sprzedażowe i potrafisz świetnie zaprezentować swoją nieruchomość – przynajmniej skonsultuj cenę z doradcą lub rzeczoznawcą majątkowym. To koszt, który szybko się zwraca.

Pamiętaj o wycenie bankowej

Większość kupujących finansuje zakup kredytem hipotecznym. Banki wysyłają swoich rzeczoznawców, którzy weryfikują realną wartość nieruchomości. Jeśli Twoja cena jest zawyżona – transakcja może się „wyłożyć” na wycenie, a cały proces przeciągnie się w czasie lub nawet upadnie.

Dlaczego warto skorzystać z pomocy ekspertów?

Dobre biuro nieruchomości nie tylko wystawi ogłoszenie. Doświadczony agent:

• zna realne ceny transakcyjne w Tychach,

• wie, jak dobrać właściwą strategię sprzedaży,

• przygotuje nieruchomość do prezentacji i zdjęć,

• poprowadzi negocjacje tak, byś nie musiał schodzić z ceny poniżej rynkowej.

W Fidelus Nieruchomości wiemy, że sukces sprzedaży zaczyna się od pierwszego dnia. Dlatego przykładamy ogromną wagę do przygotowania oferty – od profesjonalnej wyceny, przez marketing nieruchomości, aż po finalizację w kancelarii notarialnej.

Podsumowanie

Sprzedaż mieszkania czy domu to nie loteria. To proces, który wymaga strategii, wiedzy i doświadczenia.
Dlatego jeśli zależy Ci na skutecznej sprzedaży, pamiętaj: w nieruchomościach najważniejszy jest początek.

Skontaktuj się z nami – Fidelus Nieruchomości – najlepsze biuro nieruchomości w Tychach.
Z nami Twoja nieruchomość nie będzie czekała – zostanie sprzedana.